Por Redação AIoT Brasil 

Pedir um aumento, principalmente em um cenário de crise, não é das tarefas mais fáceis. Mas será que a inteligência artificial também pode ajudar nesse processo? Para responder a essa pergunta, a Faculdade Sirius, focada em inteligência artificial e crescimento profissional, lançou uma ferramenta de IA que ajuda a quem quer aumentar seus ganhos.

“O Salary Negotiation Coach, versão personalizada do ChatGPT, é treinado para auxiliar o usuário nessa tarefa e está disponível para usuários do ChatGPT Plus. O recurso foi disponibilizado pouco depois da OpenAI lançar uma ferramenta capaz de criar versões alternativas do ChatGPT”, explica Arnobio Morelix, CEO da Faculdade Sirius.

Ele indica quatro etapas que ajudam na construção de uma boa argumentação e aumentam as chances de sucesso na hora de negociar o salário. Confira:

1. Planejamento
“É preciso começar o processo com antecedência, porque você vai precisar acompanhar o seu desempenho e progresso se quiser apresentá-lo com confiança e dados”, explica Morelix.

Para isso, ele recomenda o uso da metodologia Star: Situação, Tarefa, Ação e Resultado. Em resumo, você descreve o cenário em que estava, qual seu objetivo, o que foi feito para chegar lá e quais foram os resultados. Isso pode ser adaptado para inúmeros contextos. Por exemplo, se a situação for uma baixa em vendas, a meta seria aumentá-las novamente, e para isso é necessário realizar determinadas ações que levam a alguma consequência. O método Star é uma forma de observar todos esses passos e anotá-los.

“Recomendo um mínimo de três meses fazendo esse acompanhamento, seja para uma situação que já existe ou para outras que podem surgir. Use números e métricas sempre que possível para ilustrar bem o impacto do seu trabalho naquele cenário”, ressalta Morelix.

No caso de entrevistas, o ideal é buscar no seu histórico situações profissionais desafiadoras e também usar o STAR nelas. Assim, quando estiver conversando com o recrutador, você saberá explicar exatamente o que aconteceu.

2. Prepare o terreno
Este é o momento de fazer duas coisas ao mesmo tempo: definir qual seu objetivo salarial, e confirmar se está indo no caminho certo dentro da empresa.

“É importante saber o que você deseja e também saber sua posição atual no jogo. Pergunte à chefia como anda seu desempenho, procure saber o que pode fazer para melhorar. Tenha certeza de que seus superiores percebam seu interesse em aprimorar e crescer”, afirma o CEO.

Para ter uma noção do salário ideal, uma boa ideia é conferir sites como salário.com.br ou glassdoor.com.br. Faça uma pesquisa com base no seu local de trabalho, experiência, formação, regime de trabalho e tipo de contratação. Isso também é fundamental para saber qual pretensão salarial pedir em processos seletivos.

3. Agende a reunião e se prepare
Converse com a gestão para marcar uma reunião e avise que o tema será a revisão da sua remuneração. Então, enquanto o dia não chega, aproveite para fazer uma “pasta de trabalho”.

“A pasta de trabalho é um documento em que você vai identificar e descrever um problema pelo qual a companhia esteja passando, ou uma melhoria que poderia ser aplicada, e então criar uma proposta para isso. O foco é o futuro: é isso que você pretende levar para a mesa, e você já sabe exatamente o que e como fazer. Portanto, pense bastante nesse documento e o preencha com calma”, sugere Morelix.

Essa técnica também funciona ao buscar um novo emprego, quando se faz a famosa “lição de casa”. Leia sobre a empresa contratante, compreenda as metas e valores e tente conversar com algum colaborador. Tudo isso pode ajudar na construção de uma pasta de trabalho.

4. Pratique
“Muitas vezes, é na hora do discurso que os melhores profissionais se perdem. Treinar esse tipo de conversa é bastante recomendado para evitar isso, seja sozinho ou com um familiar ou amigo”, diz Morelix.

A prática te leva a estar preparado para apresentar tudo o que você preparou ao longo dos meses, e também para responder questões específicas que podem surgir. Por exemplo, em entrevistas, é comum que perguntem quanto você ganha atualmente ou no seu último emprego, e isso pode definir o valor que vão colocar em você. Mas, se você já tiver mostrado seus planos e experiências e evidenciado o que você pode fazer pela empresa, a visão do recrutador já será positiva antes mesmo da discussão salarial.

“A confiança e o preparo são as palavras-chave para qualquer negociação. Portanto, sempre estabeleça o seu valor como profissional antes de definir um preço, e crie um ambiente favorável para a conversa”, resume o CEO.